Глава Replit заявил о разрыве с Anthropic. Инсайдеры спорят

Амджад Масад, глава Replit, заявил со сцены TechCrunch Disrupt, что компания прекратила работать с Anthropic. Человек, знакомый с партнёрством, говорит обратное, а блог самой Replit ещё в конце сентября называл Claude моделью в продакшене.

Обе версии приводит TechCrunch в материале от 16 октября. Replit продаёт облачную среду разработки, где приложение пишут и разворачивают прямо в браузере. По партнёрству с Anthropic платформа работала на моделях Claude, и, как пишет TechCrunch, считалось, что это партнёрство заметно помогло росту выручки компании. В августе Replit объявила о партнёрстве с OpenAI, но тогда ничто не указывало на уход от Anthropic.

Версия Масада

«Думаю, ChatGPT сейчас лучше», сказал на Disrupt Масад, сооснователь и CEO Replit. Решение, по его словам, приняли сразу по нескольким причинам: цена, условия партнёрства и качество моделей. «По всем этим причинам мы решили, что сейчас они для нас партнёр получше».

Качество в Replit оценивают по внутреннему бенчмарку, сказал Масад, а ещё компания публикует публичный. По его словам, Sol и Astra стабильно лучше собирают с нуля вайб-код приложения, то есть такие, где пользователь описывает задачу словами, а код пишет агент. Ни одной цифры из этих замеров он не назвал. Не сказал он и того, когда Replit отключила Claude и сделала ли это полностью или только в части сценариев.

Следы Claude в продакшене

Словам CEO противоречат три вещи. Источник TechCrunch, знакомый с отношениями двух компаний, попросил не называть его и сказал, что партнёрство в силе. В посте блога Replit конца сентября Claude Fable 5 и Claude Fable 5.1 значатся моделями, которые работают в продакшене Replit Agent. Примерно тогда же сотрудник продуктовой команды Replit писал в X, что пользуется флагманской Opus 5.5, и хвалил её возможности.

Между сентябрьским постом и выступлением Масада прошло около трёх недель. Обе версии могут оказаться правдой одновременно, если Replit переключилась совсем недавно или если «не работаем» означает конец партнёрских договорённостей, а модели ещё используются в части продукта. Это догадка: ни Масад, ни источник TechCrunch такого разграничения не проводили. TechCrunch обновил материал, добавив эти свидетельства использования Claude, и запросил у Replit пояснения.

Выручка без знаменателя

На той же сцене Масад рассказал о структуре выручки. В прошлом году корпоративные контракты давали около 2% выручки, в этом году, по его оценке, около 15%, а больше 50% выручки приходится на B2B. Годовую повторяющуюся выручку (ARR) Replit пока не раскрывает, сказал он.

Без ARR рост доли с 2 до 15% нельзя перевести в деньги: неизвестно, какой была вся выручка в каждом из двух лет.

Под конец Масад говорил о безопасности агентов. «Так же, как людям для работы нужна определённая среда: хороший офис, может быть, хорошая еда в офисе, кондиционер, компьютер, агентам нужна среда обитания, чтобы существовать и хорошо работать», сказал он. В эту среду, по его словам, входят оркестрация, восстановление после ошибок, безопасность и песочницы, сеть, идентификация и авторизация: «Когда вы со всем этим разберётесь, ИИ можно развёртывать безопасно».