Открытые модели забрали токены, деньги остались у Anthropic

В августе открытые модели впервые обработали больше половины токенов на AI Gateway у Vercel, 56%, но из каждого потраченного через шлюз доллара им досталось 14 центов. Такие цифры приводит отчёт Vercel от 17 сентября, который разобрал The New Stack. Тем, кто следит за долей открытых моделей, нужны обе цифры сразу: по объёму работы они уже впереди, а 64 цента с доллара в том же августе по-прежнему получила Anthropic.

Как считали токены и деньги

AI Gateway даёт один API к моделям OpenAI, Anthropic, Google, xAI и других провайдеров: приложение обращается к Vercel, шлюз отправляет запрос нужному провайдеру и заодно ведёт учёт токенов и трат. В токены Vercel включает входные и выходные, токены рассуждений, а также чтение из кэша и запись в кэш. Доллары в отчёте оценочные. За токены шлюз берёт цену провайдера без наценки, так что разрыв между двумя долями, судя по всему, задают цены самих лабораторий: модели DeepSeek, Moonshot AI и Z.ai обычно обходятся дешевле проприетарных моделей американских лабораторий.

Доля открытых моделей росла быстро. В декабре 2025 года у них было 7% токенов, в апреле 13%, дальше доля прибавляла каждый месяц, и в июле, по прошлому отчёту Vercel, дошла до 36%. Глава Vercel Гильермо Раух назвал рекордным днём 22 августа, когда на открытые модели пришлось 62% трафика. «Скорее всего, это только начало: корпоративное внедрение ещё на ранней стадии, а обвязки, CLI, IDE, SDK и прочее нужно доработать, чтобы они не зависели от конкретной модели», - написал он тогда. Доля открытых моделей в тратах тоже растёт, уверяют в Vercel, но до доли в токенах ей далеко.

The New Stack 14 сентября сообщал о похожей картине на OpenRouter: в августе открытые модели заняли 60% потребления токенов в США, и большую часть этого объёма дали китайские модели.

Средняя цена токена на шлюзе в августе упала на 23,2%, третий месяц подряд. У команд, которые прогнали больше 10 миллионов токенов и в июле, и в августе, медианная стоимость токена снизилась всего на 7,6%. Вероятно, среднее по шлюзу тянет вниз прежде всего переток трафика на дешёвые модели, а счёт отдельной команды за токен меняется медленнее.

Почему Anthropic не теряет деньги

С декабря 2025 года доля Anthropic в тратах через шлюз ни разу не опускалась ниже 61%. Её модели всё это время занимали первые два места по расходам, а нередко и третье.

Внутри линейки при этом шло заметное движение. Fable 5 за месяц упал с 13,2% всех трат на шлюзе в июле до 4,9% в августе, а более дешёвый Opus 5 вырос до 22,5%. По данным Vercel, 90% команд, работавших с Fable, сократили его использование, и чаще всего эту нагрузку переносили на Opus 5. Opus набрал почти вдвое больше использования, чем Fable потерял: в Vercel объясняют это тем, что новая модель берёт похожие задачи примерно за половину цены. Клиенты ушли на модель подешевле, но деньги остались в линейке Anthropic.

«Лояльность к лаборатории определяет не бренд, а профиль модели, и выигрывает постоянство», - пишут авторы отчёта.

Когда клиенты меняют лабораторию

Тот же эффект виден у Z.ai: через пять дней после запуска GLM-5.3-Flash новая модель обрабатывала втрое больше токенов в день, чем GLM-5.2.

Если замена не устраивает по возможностям и цене, клиенты уходят к другим провайдерам. Больше трёх четвертей объёма, который потеряла Gemini 3 Flash от Google, перешло к моделям других лабораторий, в том числе OpenAI и Anthropic. Общая доля Google в токенах на шлюзе упала с 30% до 5%, и 22 из этих 25 процентных пунктов пришлись на одну Gemini 3 Flash.

«Когда новая модель сохраняет то, что пользователи ценили в предшественнице, лаборатория удерживает клиентов, - отмечают авторы. - Когда нет, клиенты закрывают ту же потребность у других провайдеров».